Blisko 100 uczestników, w tym 10 przedsiębiorców ze Skandynawii oraz przedstawiciele ponad 50 firm z Warmii i Mazur, wzięło udział w 13. edycji konferencji „Otwarci na Skandynawię”, która odbyła się 17 czerwca w Olsztynie. Wydarzenie po raz kolejny stało się przestrzenią do zdobywania wiedzy, wymiany doświadczeń oraz nawiązywania kontaktów biznesowych pomiędzy przedsiębiorcami z Polski i krajów nordyckich. W tym roku najliczniej reprezentowana była branża budowlana, metalowa i maszynowa, a także IT.

Program konferencji koncentrował się na praktycznych aspektach współpracy z partnerami ze Szwecji, Norwegii, Danii i Finlandii.

Zrozumieć skandynawskiego partnera

Uczestnicy mieli okazję poznać kluczowe różnice pomiędzy polskim a skandynawskim podejściem do biznesu, ze szczególnym uwzględnieniem procesów podejmowania decyzji zakupowych w sektorze B2B. Temat ten przybliżył Sebastian Sadowski-Romanov, Prezes Zarządu ITRO Sp. z o.o. i ekspert w zakresie eksportu, sprzedaży międzynarodowej oraz strategii ekspansji zagranicznej, który od ponad 30 lat wspiera polskie firmy w rozwoju działalności na rynkach zagranicznych. Ekspert podkreślał znaczenie zaufania, długoterminowych relacji oraz transparentnej komunikacji, które odgrywają istotną rolę w budowaniu współpracy na rynkach nordyckich.

Jakość i standardy kluczem do współpracy

Kolejnym ważnym aspektem dla firm planujące sprzedaż produktów i usług w Skandynawii jest certyfikacja i standardy jakości obowiązujące w krajach skandynawskich. Uczestnicy dowiedzieli się, jakie wymagania dotyczące jakości, bezpieczeństwa, ochrony środowiska i odpowiedzialności społecznej stawiane są dostawcom oraz jak odpowiednio przygotować firmę do wejścia na wymagające, ale perspektywiczne rynki północnej Europy. Prelekcję poświęconą temu zagadnieniu poprowadziła Joanna Murawska, właścicielka firmy ERGO Nordic & Global, specjalizującej się we wspieraniu przedsiębiorstw w wejściu na rynki skandynawskie oraz dostosowywaniu ofert do specyfiki rynków zagranicznych.

Doświadczenia ekspertów i praktyków

Duże zainteresowanie wzbudził panel dyskusyjny poświęcony oczekiwaniom nordyckich partnerów wobec polskich dostawców. Praktycy rynku podzielili się swoimi doświadczeniami, wskazując, jakie kompetencje i postawy są szczególnie cenione we współpracy biznesowej oraz jakie błędy najczęściej utrudniają budowanie trwałych relacji handlowych.

W dyskusji udział wzięli eksperci na co dzień wspierający przedsiębiorców w rozwijaniu działalności na rynkach skandynawskich. Sebastian Magier – kierownik Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Sztokholmie mówił o specyfice współpracy ze szwedzkimi partnerami i doświadczeniach polskich firm na rynku szwedzkim. Martalena Eriksen, kierująca Zagranicznym Biurem Handlowym PAIH w Oslo, podzieliła się wiedzą na temat norweskiego rynku oraz szans dla polskich przedsiębiorstw w kluczowych sektorach gospodarki. Perspektywę skandynawskiego doradcy biznesowego przedstawił Ulf-Åke Oldenborg z Baltic Crossing Advisory Group, zwracając uwagę na znaczenie zrozumienia potrzeb lokalnych klientów i budowania relacji opartych na zaufaniu. O rynku duńskim opowiedział Przemysław Piela, założyciel Hugin Consulting i przedstawiciel Scandinavian-Polish Chamber of Commerce, który podkreślał, że niezbędne jest rzetelne przygotowanie do negocjacji z przedsiębiorcami ze Skandynawii, zwłaszcza jeśli chodzi o liczne różnice kulturowe.

Uzupełnieniem części konferencyjnej były warsztaty, podczas których uczestnicy pracowali nad zagadnieniami związanymi z badaniami marketingowymi oraz projektowaniem propozycji wartości dla rynku skandynawskiego.

Kontakty, które mogą zaowocować współpracą

Nie zabrakło także czasu na networking, który tradycyjnie stanowi jeden z najważniejszych elementów wydarzenia. Po zakończeniu części merytorycznej przedsiębiorcy z Warmii i Mazur mieli możliwość bezpośrednich rozmów z przedstawicielami firm i instytucji ze Skandynawii. Spotkania te stały się okazją do wymiany doświadczeń, nawiązania nowych kontaktów biznesowych oraz omówienia możliwości przyszłej współpracy.

—————————————

Konferencja „Otwarci na Skandynawię” została zorganizowana przez Samorząd Województwa Warmińsko-Mazurskiego w ramach projektu „Promocja gospodarcza Warmii i Mazur 2024+”, dofinansowanego ze środków programu regionalnego Fundusze Europejskie dla Warmii i Mazur 2021–2027.